居里夫人有句名言:使生活变成幻想,再把幻想变为现实。
这是一个有着良好销售潜质的营销人员所必须具有的技巧:有梦想,有激情,并一直执着的付出努力和行动,这就是破茧为蝶,凤凰涅磐所必须经过的孤独而漫长的过程。
还记得2004年4月初识罗君时,那个一脸稚气,在奥克斯中央空调南京营销中心会议室桌上绘毕业设计图的情景。7月份才能办毕业离校手续,提前5个月就进入职场实习。初生牛犊不怕虎是我对他的初印象。五年光阴一晃而过,那个追梦的青年也陪着奥克斯中央空调风雨同舟,从一脸稚气到现在的侃侃而谈,已是腹中自有芳华。回顾走过的近五年的足迹:
2004年7月本科毕业于河北工程大学建筑环境与设备工程专业；
2004年2月(毕业前5个月进入公司实习)进入奥克斯中央空调，同年10月份签下苏宁电器福州店14台100千瓦模块机项目，设备合同额达二百多万；
2006年奥克斯中央空调全国销售冠军；
2007年奥克斯中央空调全国销售之星；
2008年1-6月份奥克斯中央空调南京营销中心家装部经理，负责薄客产品推广，取得同类产品该区域最好业绩，引导了空调消费新趋势；
2008年7月份开始担任奥克斯中央空调苏南营销中心总经理。
看着罗君一路走过,伴随一身耀眼的光环……不可否认,他是上帝的宠儿,机遇也许过多的垂青于他。羡慕也好, 嫉妒也罢,让我们的眼光来关注一下他的身后、脚下,探索这些光环背后的故事。
奥克斯中央空调苏南营销中心总经理罗玉川
让我们的眼光回朔到2004年:
一个略显单薄的青年，
步履匆匆的穿行在南京的大街小巷……
那个时候的奥克斯中央空调,也是一个蹒跚学步的幼童,从家用空调拓展中央空调行业这个相对陌生的领域,给初进来的营销新人也缺乏更系统的培训和引导,更多的是下放到市场去感受市场,到市场上去摸爬滚打,要会游泳,先下水去多呛几口水。罗玉川也正是这个阶段入职的新人。“铁鞋踏破路还长,样本手册肩上扛.夏日炎炎悬头顶,冬季雪地印两行”就是这个阶段罗玉川跑市场的最好写照。但除了坚持,别无他途。也许正是2004年的一整年的“走遍千山万水,说遍千言万语,历经千辛万苦”,锻造了他的坚韧不屈的毅力和顽强向上
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